发现与理解
星澜按行业和区域建立潜在合作企业清单，先做主体核对与重复标记。
业务理解不从功能堆叠开始
不从功能堆叠开始
先看真实工作问题
渠道拓展同时涉及区域覆盖、合作方能力、支持政策和长期履约。只有企业名称或咨询手机号，并不足以判断合作意愿与资质。招商内容尤其需要区分事实、预测和合同条件，不应以回本周期或收益保证替代审慎评估。
场景方案说明围绕行业工作目标组合产品能力，明确资料、人员、日常流程与交付内容，支持团队按业务阶段接入。
前置准备
让资料、角色和目标先对齐
信息越明确，产品沟通和选型越接近真实业务。
- 列明合作模式、准入条件、区域规则、费用构成与退出机制。
- 整理真实可提供的培训、物料、交付和售后支持，标明限制。
- 定义伙伴评估维度：主营业务、服务能力、覆盖区域、投入计划和负责人。
实施路径
每个环节，保留可核对的依据
先做小范围验证，再讨论跨模块连接与真实执行。
内容与事实
星创制作合作指南和政策解释，清楚区分标准条款、可协商项和待确认事项。
验证与协作
星鉴用合作方常问的问题检查品牌说明是否准确，保存原始回答与引用证据。
交接与处理
官网预约将意向信息交由渠道经理审核，涉及费用与权利的内容以签署合同为准。
交付与验收交付物清晰
交付物清晰
验收才有共同标准
示例任务：围绕两个目标区域，整理合作伙伴应具备的服务能力，并撰写“合作前需要确认的十个问题”。
建议交付物
- 合作伙伴画像、区域拓展清单
- 合作条件说明与问题答复文档
- 资质评估和商务沟通记录
验收检查点
- 收益、市场规模等数字有出处与日期。
- 合作政策的适用范围、费用及退出条件可查阅。
- 未完成资质审核的意向方不标记为已签约伙伴。
建议产品组合
围绕当前需求，选择合适起点
根据业务阶段、使用人数和协作方式选择产品组合，配置范围与服务内容在选型时确认。
行业风险与边界不得虚构已加盟数量、收益案例或排他区域权益；涉及特许经营时须单独评估相应合规要求。